Dienstverlening bij bedrijfsoverdracht

Het overdragen van uw bedrijf is één van de belangrijkste stappen uit uw ondernemersloopbaan. Een stap die bij voorkeur goed wordt voorbereid. De adviseurs van Uittenbroek en partners hebben in de loop der jaren al talloze bedrijfsoverdrachten begeleid, zowel binnen als buiten de familiesfeer. Vanuit onze ervaring weten wij dat elke bedrijfsoverdracht maatwerk is. Iedere situatie staat immers op zich en vereist een eigen specifieke oplossing. Uittenbroek en partners staat voor het maatwerk dat ook in uw situatie noodzakelijk is.

Ieder traject van overdragen kent een aantal punten, die vaak in een vaste volgorde worden doorlopen. Hierna benoemen wij deze punten, de peilers van een overdrachtstraject.

 

Vaststellen uitgangspunten


Voordat verdere stappen kunnen worden gezet zal vast moeten staan welke uitgangspunten voor u als verkoper gelden. Wat zit wel, en wat zit niet in de koop? Wat is uw (financiële) positie na verkoop? Welke zijn voor u belangrijke randvoorwaarden? Wat is uw horizon, wilt u snel verkopen of heeft u de tijd? Vragen waarop een helder antwoord vorm geeft aan het verdere overdrachtstraject.

 

Prijsbepaling


Voor het bepalen van de (vraag)prijs is een waardebepaling onmisbaar. Een waardebepaling kent altijd meerdere invalshoeken en geeft een beeld van de te realiseren verkoopopbrengst. Bij een waardebepaling kijkt Uittenbroek en partners naar de sterke punten van uw onderneming, maar slaat de zwakkere punten niet over. Het zelf presenteren van punten die een potentiële koper bij een onderzoek (due diligence) zal aantreffen kan een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie zijn. Daarbij is het voor u als verkoper van groot belang om met de blik van een koper naar de plussen en minnen van uw onderneming te laten kijken. 


 
Verkoopmemorandum


Zeker in situaties waarin er zich nog geen koper heeft gemeld is het waardevol om een verkoopmemorandum op te stellen op basis waarvan potentiële kopers zich kunnen oriënteren. Een verkoopmemorandum kan ook worden gebruikt bij biedingprocedures op basis waarvan een kandidaat koper geselecteerd wordt. Uiteraard maakt u als verkoper die nog een kandidaat koper moet selecteren gebruik van het uitgebreide netwerk van Uittenbroek en partners.

 

Onderhandelingen


Als de kandidaat koper bekend is gaat u het traject in dat uiteindelijk moet leiden tot onderhandelingen over de prijs. Voor het zover is zal een koper zelf onderzoek willen doen en meer willen zien van uw onderneming dan alleen het verkoopmemorandum. Daarvoor zal een geheimhoudingsverklaring moeten worden getekend. Nadat de koper de kans heeft gehad conclusies te trekken komt het tot een prijsbepaling. Uiteraard staat Uittenbroek en partners u hierin bij. Uiteraard spelen in de onderhandelingen ook fiscale aspecten een rol, daarbij kunnen afhankelijk van de wensen van verkoper en koper mogelijk aanpassingen worden gedaan die kunnen leiden tot voordeel voor beide partijen en voor u resulteert in een hogere netto-verkoopopbrengst.

 

Uw onderneming klaar voor overdracht?


Voordat u het overdrachtstraject ingaat kunt u als toekomstig verkoper al tal van zaken doen om er voor te zorgen dat uw onderneming klaar is voor overdracht. Het is verstandig om ook als een overdracht nog (lang) niet aan de orde is na te denken over de volgende punten.
Kengetallen; vergelijk uw bedrijf met andere bedrijven uit dezelfde branche, waar gaat het goed en waar zijn aanpassingen mogelijk?
Ondernemingsstructuur; zit uw onderneming in het juiste jasje of moeten stappen worden gezet zoals veranderen van rechtsvorm.
Eigen werkzaamheden; wanneer uw onderneming dat toelaat is het verkooptechnisch gezien aantrekkelijk wanneer de onderneming niet al te afhankelijk is van uw persoon, een koper zal immers minder willen betalen wanneer de vetrekkende overdrager verantwoordelijk is voor een (groot) deel van de omzet (persoonlijke goodwill).
Personeel; bij de overdracht van een onderneming is wettelijk bepaald dat dit geen gevolgen heeft voor het personeel, toch kunt u in voorkomende situaties wel sturen door middel van personeelsbeleid (contracten voor bepaalde en onbepaalde tijd).

Interesse in onze aanpak? Neem dan contact op met één van de adviseurs van Uittenbroek en partners.